疫情期间招生翻了3倍,这些机构做对了什么?
此外，在特殊情况下 ，机构可以提供一些增值服务 ，如额外的学习资料、一对一的辅导等。
心态调整与经验总结保持积极心态：疫情期间，机构负责人需调整心态 ，将挑战视为变革和成长的机会。例如 ，通过参与公益活动 、总结营销干货等方式，保持工作热情和创造力 。积极心态有助于团队凝聚力的提升 ，共同应对疫情带来的困难 。
长沙某大型K12连锁培训机构在5月线下校区基本复课后 ，面临暑期招生压力，同时要应对全国性知名教培龙头在湖南布局的潜在威胁 ，冒险开了2个新校区 ，以抗衡竞争对手 、抢占市场。组织管理创新 调整薪酬体系：疫情期间，教培机构面临资金压力 ，一些机构采取高管停发工资、员工缓发工资的手段开展自救 。
重要丨疫情影响下的学生:该如何面对招生考试?
疫情影响下 ，学生应通过关注考试动态 、合理规划备考 、利用线上资源、调整心态等方式积极面对招生考试 。具体如下：关注考试动态高考：教育部回应将密切关注疫情发展，审慎安排高考时间，近来高考时间暂时不变 ，但最终确定要看疫情变化情况。学生需持续关注教育部及相关官方渠道发布的最新消息 ，以便及时调整备考计划 。
疫情影响下，学生面对招生考试应密切关注考试动态 、合理规划复习 、利用线上资源、保持良好心态 ，并根据自身情况选取适合的升学路径 。
不佩戴口罩的考生不得进入考点。考生不得因为佩戴口罩影响身份识别 。特殊考生安排：核酸检测阳性的考生 ，将根据考点安排进入特殊考场参加考试 。体温测量：考生进入考点时，须接受体温测量 ，体温低于33℃方可进入考点。体温异常的考生将经过考点综合评估后 ，安排进入相应的考场参加考试 。
疫情期间足不出户|数字全景招生|720°线上游览学校
〖壹〗 、疫情期间，嘉培科技通过数字全景技术为学校提供720°线上游览解决方案 ，实现足不出户的招生宣传与校园展示 。具体内容如下：技术实现与功能嘉培科技运用VR虚拟现实 、AR增强现实及3D动画技术 ，将学校实景（如环境、教室 、配套设施等）转化为三维数字全景。
〖贰〗 、振涛教育在2022年春季招生择校高峰期，因疫情防控及家长学子无法到校参观的实际情况 ，特开通线上直播参观通道 ，具体信息如下：核心目的：解决家长与学子因客观条件限制无法实地考察的难题，通过线上直播实现“足不出户全方位参观学校”，同时提供专业询问与报名服务 ，助力轻松择校。
〖叁〗、其他高校：清华大学、北京理工大学 、北京外国语大学 、华北电力大学等高校也被纳入720云游相关报道的覆盖范围 。虽然这些高校的具体功能未详细说明 ，但可以推测它们同样利用720云技术为用户提供了线上参观校园的服务 。
〖肆〗、勇于突破的学生。因广州疫情影响，线下参观暂停 ，特举办线上开放日 ，让家长足不出户了解学校 。
〖伍〗 、针对非K12素质类教育机构，需突破线上工具选取 、教师录课技巧等难点 ，例如通过录播课、直播互动等形式实现“足不出户学习 ” 。“开学暂停 ，学习不停 ”理念 强调机构在疫情期间提供免费或低价课程，维持学生学习连续性 ，同时展示机构的社会责任感。
〖陆〗 、元熹利用VR看房实现转型 ，也是在发现实体看房的弊端之后才做的决定 。VR全景看房从某种角度上可以解释为是房地产的代步工具，当传统看房必须要客户实地考察时 ，元熹利用VR技术 ，实现了足不出户，就可全景看房 。成都720全景制作平台VR全景，VR全景拍摄制作 ，产品视频拍摄。
疫情期间托管辅导班落地如何做好招生方案
综上所述 ，疫情期间托管辅导班落地招生方案需要综合考虑市场环境 、目标群体、线上线下渠道 、招生流程 、老生关系维护、线上APP利用以及口碑传播等多个方面 。通过精准定位 、拓宽渠道 、优化流程、维护关系、利用APP 、展示案例等措施，可以有效提升招生效果 ，为托管辅导班的长期发展奠定坚实基础 。
利用线上渠道 ，拓宽招生范围 线上宣传：鉴于线下招生的局限性，托管班应充分利用线上渠道进行宣传。
疫情后托管班辅导班快速有效招生 ，可通过学娱活动吸引 、试听课程推广及优惠活动激励三种方式实现 。 具体如下：学娱活动吸引孩子孩子天性爱玩 ，单纯以学习约束易引发厌恶心理，导致招生率下降 。
招生群体与策略新生招募 矩阵式营销：通过朋友圈、公众号 、短视频等渠道发布课程信息 ，强调机构在疫情期间的持续服务能力。分群体设计服务：早教/少儿：推出亲子游戏 、打卡活动（如读书、记单词） ，结合家庭教育指导。青少年（6-18岁）：提供作业辅导 、免费答疑社群，针对中高考学生解读重点学校课题 。
招生推广与转化率指标制定：安排好复课后的招生推广节奏 ，制定月度转化率指标 。因地制宜调整复课方案：基于当地复课时间预测制定复课方案 ，并根据当地疫情情况和政策进行灵活调整。例如好未来在政策未下达时，已将暑假班 、秋季班面授课程上线至商城，开通在线支付 ，开启招生工作 。
浅谈教育培训疫情之下的招生之路
〖壹〗、传统招生方式受限与挑战线下招生受阻：地推 、活动 、渠道合作等传统线下方式因疫情无法开展 ，导致大量依赖线下资源的机构面临客户获取中断的问题 。转介绍效果有限：机构口碑较差时，老学员转介绍新学员的意愿降低 ，进一步削弱了招生渠道的稳定性。
〖贰〗、数字化招生运营成为必经之路 受疫情影响 ，教培机构在营收和招生方面面临巨大挑战 。为了克服这些困难，教培机构需要建设数字化支持 ，提高招生教研效率 。数字化招生运营能够帮助教培机构克服线下招生投入产出比低的问题 ，设计多种招生方案，提高招生率。
〖叁〗 、“没有一个寒冬不会过去 ，也没有一个春天不会到来”这句话在文中表达了疫情对教育行业的冲击是暂时的 ，行业终将迎来复苏与发展的希望，传递了积极乐观的信念 。疫情对教育行业的冲击2020年春节期间 ，疫情导致全国公办中小学春季延迟开学 ，教培机构的寒假班大部分被取消，春季招生计划也受到严重影响 。
